Neue Autohändler, Sie haben eine Zukunft in “hier kaufen, hier bezahlen”

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Da die Neufahrzeug-Verkäufe weiterhin von der Wirtschaft betroffen sind, und mit den sinkenden durchschnittlichen Kredit-Scores von Fahrzeugkäufern Kunden, erwägen viele Franchise-Händler, einen Buy-Here-Pay-Here-Betrieb als ein weiteres Profit Center für ihr Geschäft hinzuzufügen. Dieser Zusatz von Buy Here, Pay Here ist nicht so einfach wie das Öffnen eines anderen Gebrauchtwagens und kann teuer sein und Cashflow negativ für einige Zeit. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsequenter und vorhersehbarer als die neue Fahrzeugabteilung. Dies ist Teil 1 einer Reihe von Artikeln, um neue Autohäuser wie www.dein-auto-ankauf.de/koeln zu helfen, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich begann mein BHPH-Geschäft, als ich einen neuen Autohaus hatte und lief sie beide seit über 26 Jahren.

Für einige Zeit, kaufen-hier, Pay-Here hat das Bild einer Operation nicht besonders gut für neue Auto Franchisenehmer hatte. Zunächst war aufgrund des Unterschieds in der Demographie des Kunden, neue Auto-Franchise-Mitarbeiter und Besitzer waren besorgt, dass sie zu viele BHPH-Kunden, die sie in ihren neuen Autohäuser zusammenbringen würden. Auch gab es vielleicht eine Sorge, dass einmal ein neuer Autohaus für den Verkauf hier gekauft wurde hier bezahlen, die durchschnittliche Fico Score seiner Kunden können fallen, und die Retail Banken Genehmigungsraten können für ihre “guten” Kreditkunden gehen . Einige von diesen können teilweise wahr sein, aber die Vorteile sind so stark, und es gibt Möglichkeiten, BHPH ohne die Negative zu tun.

Sie müssen sich verpflichten, diese geistig, finanziell und mit Ihrer Zeit zu verpflichten. Ich finde es gern als eine weitere Franchise mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten, aber es wird etwas Aufmerksamkeit brauchen.

Wie man anfängt…

1) Du musst eine Ausbildung in Buy Here Pay Here bekommen.
Beginnen Sie mit der NABD-Website (National Association of BHPH Dealer). Es gibt eine Liste von Ressourcen, Seminare und kostenlose Sachen, um Sie zu starten. Beide CarBiz und Leedom Associates und viele andere bieten auch Schulungen an.

Dann kommen Sie zu einer zwanzig Gruppe. Diese werden speziell für BHPH von NCM, CarBiz und Leedom Associates angeboten. Sie werden hier mehr erfahren, als Sie verwenden können, aber es ist auch intensiv und wenn Sie nicht offen für freundliche Kritik sind, stressig. Es gibt keinen besseren Weg, um BHPH zu lernen und wie man Ihr Geschäft effektiv ausführt.

2) Du musst herausfinden, wie viel du investieren willst, bevor du entscheidest, wie groß und wie schnell du wachsen möchtest. Die negativen Cash Flow Zahlen können riesig sein (sie können $ 100 von Tausenden pro Jahr sein, wenn Sie nicht vorsichtig sind). Langsames solides Wachstum ist der Weg zu gehen.

3) Für neue Franchise-Händler, meiner Meinung nach, benötigen Sie eine separate Menge, mit einem neuen Firmennamen, um diese Arbeit zu machen. Mit dem Los brauchst du auch engagiertes BHPH Personal. Ihr neues Auto Leute werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, die Anpassung ohne irgendeine physische Trennung zu machen.

4) Achten Sie darauf, Ihre Underwriting-Richtlinien und Deal-Struktur (wie viel Ihre Autos kosten, der Gewinn und wie viel Geld Sie wollen in Gefahr pro Deal), bevor das erste Auto geliefert wird. Verstehe das Zeug nicht … siehe 1) oben.

5) Du brauchst erfahrene Sammler. Ihr Darlehen Portfolio wird nicht auszahlen, wenn Sie gute Autos und gute Darlehen auf die Bücher setzen, aber haben eine schlechte Sammlung. Kaufen Sie hier Pay Hier ist mehr ein Sammlungsgeschäft als ein Verkaufsgeschäft für die wirklich erfolgreichen Händler.

6) Viele der Handels-Ins, die Sie derzeit zur Auktion schicken, wird Ihr BHPH-Inventar sein. Sie benötigen auch einen speziellen Käufer, um Ihr BHPH Inventar zu kaufen. Es dauert ein anderes Aussehen und fühlen, um diese Autos zu kaufen. Sie sind in der Regel höhere Meilenzahl und älter, aber müssen solide, zuverlässige Autos sein. Sie können auch mehr neue Auto-Angebote schreiben, denn jetzt sind die älteren Trades mehr wert für Sie.